فندی چگونه “فندی” شد؟ نگاهی بر استراتژی‌ها و موفقیت‌های برند

همانطور که در مطلب پیشین صحبت کردیم، فندی یکی از مطرح‌ترین برندهای صنعت فشن بشمار می‌آید که برای اولین‌بار در شهر رم ایتالیا متولد شد. این برند در سراسر دنیا بیش از ۲۰۰ فروشگاه دارد و سود سالانه‌ی آن حدودا به ۱.۱ میلیارد یورو می‌رسد. فندی محصولات متنوعی را ارائه می‌دهد که شامل لباس‌ زنانه و مردانه، کفش‌، کیف‌ دستی، عطر، عینک‌ آفتابی و اکسسوری‌های جذاب می‌شوند. این تنوع موجب شده که فندی بتواند توجه مشتریان با سلایق متفاوت را به خود جلب کند. محصولات فندی با طراحی‌های خلاقانه و منحصر به فرد، با کیفیت بسیار بالا و اغلب به صورت دست‌ساز، تولید می‌شوند که همین موضوع، به شناخته‌ترشدن این برند در سطح جهانی، کمک شایانی کرده است. در ادامه برخی از محصولات مطرح این برند را معرفی و درباره این صحبت می‌کنیم که این محصولات با توجه به چه قشری از مخاطبان طراحی و با چه استراتژی‌ای، قیمت‌گذاری شده و به مشتریان ارائه می‌شوند. همچنین درباره این صحبت می‌کنیم که برند فندی تا به حال با چه برندهایی همکاری داشته و چندین فشن شو و ایونت مشهور فندی را نیز به شما معرفی خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

مخاطبان فندی

برند Fendi تاریخچه‌ی ‌طولانی و تغییرات مختلفی در طول سالیان داشته است (که در مطلب گذشته می‌توانید آن را مطالعه کنید) و در طول این سال‌ها بر گروه مصرف کنندگان سنین 30 تا 50 سال که درامد بالاتری نسبت به عموم افراد جامعه دارند، تمرکز ویژه‌ای داشته است. اما این برند به طور کلی در عصر حاضر، بر گروه‌های مخاطبان ذیل تمرکز دارد:

مصرف‌کنندگان لوکس

فندی به عنوان یک برند فشن لوکس شناخته می‌شود و بر مصرف‌کنندگانی تمرکز دارد که به دنبال محصولاتی با کیفیت بالا، طراحی‌های منحصر به فرد و با جزئیات هستند. افرادی که علاقه‌مند به استایل‌های شیک و لوکس برای خود هستند و توان خرید محصولات لوکس را دارند، از مخاطبان اصلی این برند به شمار می‌آیند.

هنرمندان و اشخاص تاثیرگذار

Fendi همواره با هنرمندان و اشخاص تاثیرگذار در دنیای موسیقی، هنر و سینما همکاری کرده و به عنوان یک برندی با نقش‌آفرینی بسزا، در فرهنگ معاصر شناخته می‌شود. این همکاری‌ها به جذب مخاطبانی که به دنبال انعکاس شخصیت و ایجاد استایل پوششی منحصر به فرد خود هستند، کمک می‌کند. از جمله این افراد می‌توان به کیم کارداشیان اشاره کرد. کارداشیان پس از پست اینستاگرامی “فندی فن” که بیش از 2.5 میلیون لایک جمع کرد، توجه افراد زیادی را به فندی معطوف کرد که این نمونه‌ای از تایید استراتژیک افراد مشهور است.

مخاطبان جوان

برند Fendi نیز به دنبال جذب مخاطبان جوان‌تر، بویژه نسل z است و سعی دارد با طراحی‌های مدرن و همراهی با ترند‌های فشن، توجه جوانان را به خود جلب کند. نسل زِد، اولین نسلی بشمار می آیند که از کودکی با دسترسی به اینترنت و فناوری دیجیتال، بزرگ شده و رشد کرده‌اند.

استراتژی قیمت‌گذاری و فروش در برند فندی

در بین برندهای لوکس سطح بالا، تفاوت آشکاری در استراتژی‌های قیمت‌گذاری وجود دارد و برخی از برندها مانند گوچی، فندی و بوتگا ونتا در بالاترین سطح رده تولید محصولات لوکس قرار دارند. به عنوان یک برند لوکس، Fendi از نوعی انعطاف‌پذیری در قیمت استفاده می‌کند و به خرده فروشان بین‌المللی همکاری می‌کند تا فروش برای هر دو طرف سودآور باشد.

برند فندی، مدعی این است که میزبان مفهوم قیمت‌گذاری رقابتی مبتنی بر ارزش است. این استراتژی به این معناست که قیمت محصول را بر نرخی ثابت می‌کند که خریدار حاضر به پرداختش است. حتی اگر بتواند قیمت بالاتری مشخص کند و بیشتر سود داشته باشد، باز هم تلاش می‌کند تا بر اساس خواسته‌ی ‌مشتریان خود عمل کند. اما علی‌رغم موارد گفته‌شده و ادعاهای مطرح‌شده توسط برند، یکی از نقاط ضعف فروش این برند، قیمت بالای محصولات آن  می‌باشد. برند فندی از آنجایی که از موارد اولیه با کیفیت و گران‌قیمت همانند چرم و خز، در تولید محصولات خود، بخصوص محصولات Outwear، استفاده می‌کند، اغلب محصولاتی با قیمت بالا ارائه می‌دهد.

برخی دیگر از استراتژی‌های قیمت‌گذاری و فروش این برند شامل موارد ذیل می‌شود:

۱.نرخ پیشروی یا رقابتی

این استراتژی به این معناست که یک شرکت با یک استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی، با مشاهده نرخ فعلی بازار یا نرخ پیشروی یک محصول خاص، قیمت محصولات خود را انتخاب می‌کند. استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی از قیمت‌های شرکت‌های دیگر به عنوان استاندارد استفاده می‌کند. در بازار بسیار اشباع با رقبای فراوان، یک استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی صحیح، می‌تواند به شرکت کمک کند تا مشتریانی را که عمدتاً به دنبال یافتن کمترین قیمت هستند، جلب کند.

۲. استراتژی Price skimming

قیمت گذاری گزاف، پرمایه یا Price skimming، یک نوع استراتژی قیمت‌گذاری است که می‌تواند بازدهی بالاتری در سرمایه‌گذاری‌های اولیه را رقم بزند، بر برند و جذابیت محصول تاثیر بگذارد و به برند اجازه دهد بخش‌های خاصی از یک بازار خاص را مورد هدف قرار دهد. برندها برای افزایش درآمد و حاشیه سود در طول چرخه عمر محصول، از استراتژی قیمت‌گذاری گزاف استفاده می‌کنند.

بنابراین یکی دیگر از استراتژی‌هایی که Fendi استفاده می‌کند، Skimming است. این استراتژی در شروع فروش، قیمت بالایی را برای محصول ارائه می‌دهد و سپس به تدریج برای فروش بیشتر، قیمت را کاهش می‌دهد تا مشتریان بیشتری را جذب کند.

۳. تخفیف

تخفیف‌دادن نوعی استراتژی قیمت‌گذاری است که در آن قیمت محصول خود را کاهش می‌دهید. هدف استراتژی تخفیف، افزایش ترافیک مشتری، فروش محصولات قدیمی و افزایش فروش است. استراتژی کمک‌های فصلی نیز در دسته‌ی تخفیف‌ها قرار می‌گیرد. برای مثال، فندی تخفیف‌هایی برای فروش لباس‌های تابستانی در اواسط پاییز و برعکس این، برای لباس‌های زمستانی را ارائه می‌دهد و بدین صورت محصولاتی را که در فصل خود به فروش نرسیده‌اند را به دست مشتریان می‌رساند.

همکاری با برندهای دیگر

همکاری با شرکت مازراتی

فندی همانند سایر برندهای فشن، برای ارائه دکوراسیون داخلی ماشین‌های لوکس، با شرکت‌های خودروسازی، همکاری می‌کند. برای مثال همکاری فندی و مازراتی از سال ۲۰۱۱ شکل گرفته و فندی پروژه‌ی ‌طراحی تا تولید روکش و صندلی‌های مازراتی را برعهده گرفته است.

همکاری با ورساچه

مجموعه ورساچه و فندی از جمله تجربه‌ی ‌همکاری فندی با برندهای دیگر بود که در سپتامبر ۲۰۲۱ در هفته مد لندن، به نمایش درآمد. این مجموعه با تمرکز بر میراث هر دو برند به نمایش در آمد.

همکاری با برند Skims

مشهورترین فشن شو‌های برند فندی

برند فندی همیشه فشن‌شوهایی خارق‌العاده از محصولات خود، برگزار کرده است. در اینجا به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم.

-برند فندی در سال 2007 میلادی، اولین برندی بود که فشن‌شویی را بر روی دیوار بزرگ چین اجرا کرد.

-فندی در سال 2016 میلادی، با فشن‌شویی منحصر به فرد را در فواره تروی (واقع در شهر رم ایتالیا) برگزار کرد.

-برند فندی در سال 2019 میلادی، FENDI با ارائه نمایش Couture خود در معبد ونوس رم به کارل لاگرفلد ادای احترام کرد.

جمع بندی

برند فندی با داشتن تاریخچه‌ای طولانی، توانسته است تا به امروز، فرهنگ و تاریخ ایتالیایی را با عناصر مدرن و معاصر ترکیب کند و با طراحی‌های خاص و الگوهای منحصر به فرد خود، به یکی از برجسته‌ترین برندهای مد در جهان تبدیل شود. در کنار تمامی نقاط قوت، این برند با چالش‌هایی نیز رو‌به‌رو است. فندی با عدم توجه به روند مد و تغییرات سریع و نیازهای نسل جوان که از مهم‌ترین مصرف کنندگان بازار هستند، تعامل نسبتا کمتری را با نسل جوان‌تر برقرار کرده و سایر محصولات فندی به غیر از کیف‌هایش، آنچنان در سطح جهانی شناخته‌شده نیستند و همین، مانع توسعه شرکت به مسیر‌های جدید می‌شود. اما فندی همواره در تلاش است تا با ایجاد همکاری‌های جدید با ستاره‌های فضای مجازی و افراد تاثیرگذار جهان، همکاری با برندهای دیگر، حفظ کردن سطح بالای کیفیت محصولات و فروشگاه آنلاین قوی و پیشرفته، تا حدی مشکلات و دیگر چالش‌های خود را رفع کند.