مدیریت اصلی
- Posted on
رعایت چه نکاتی می‌تواند یک برند پوشاک را به موفقیت برساند؟
بسیاری از طراحان مد که به فکر راه‌اندازی یک خط تولید لباس‌اند، مرتکب اشتباهاتی می‌شوند و در نهایت مغازه‌های خود را می‌بندند. ممکن است شما یک طراح بااستعداد باشید، اما این به طور خودکار، شما را به یک تاجر موفق تبدیل نمی‌کند. هنگام راه‌اندازی یک کسب و کار، باید به برخی اصول اولیه پایبند باشید تا سرمایه‌گذاری خود را با موفقیت به ثمر برسانید. ممکن است در حال شکل دادن یک خط تولید لباس باشید که کالاهایی مانند پیراهن، تیشرت، دامن، شلوار و اکسسوری‌هایی مانند جواهرات، دستکش و جوراب را طراحی و به بازار عرضه می‌کند، اما باید به اصول اولیه اجرای موفقیت‌آمیز تجارت خط پوشاک خود توجه کنید. به عنوان مثال، شما به عنوان یک گرافیست ماهر، طرح‌های شگفت‌انگیز روی تیشرت ایجاد می‌کنید، اما برای فروششان نیز باید برخی از مهارت‌های تجاری را یاد بگیرید.
اگر تجربه‌ای در انجام یک کسب و کار ندارید یا کم‌تجربه‌اید، باید به برخی از اصول اولیه توجه کنید تا از اشتباهاتی که دیگران مرتکب شده‌اند، اجتناب کنید. تعداد قابل توجهی از کسب و کارها فقط به این دلیل شکست می‌خورند که برخی از موارد اساسی مورد نیاز برای اداره موفق یک شرکت را رعایت نمی‌کنند. با توجه به آمار اداره کار، حدود 50 درصد از مشاغل کوچک در سال پنجم شکست می‌خورند، در حالی‌که 20 درصد در سال اول ورشکسته می‌شوند. اگر دوست ندارید استارت‌آپ فشن خود را در این لیست ببینید، با ما در این مطلب، برای معرفی 10 نکته طلایی، مختص صاحبین برند پوشاک، همراه باشید.
جایگاه برند را به خوبی بشناسید
ابتدا زمینه تخصص خود را در صنعت مد مشخص کنید. به عنوان مثال، اگر تجربه‌ای در طراحی کیف و کفش دارید، فقط روی فروش این اقلام تمرکز کنید. به طور مشابه، اگر مردم از طراحی تیشرت شما استقبال می‌کنند، این تجارت را با تولید، بازاریابی و فروش چنین کالاهایی با طراحی، راه‌اندازی کنید. هم‌زمان، از بازاریابی آن دسته از اقلام مد لباس و پوشاک که قبلا طراحی نکرده‌اید، خودداری کنید. این به دلیل است که ممکن است بیشتر محصولات مد را در روزهای اولیه کسب و کار کوچک خود طراحی کنید.
مخاطبان هدف برند را شناسایی کنید
بسیاری از استارت‌آپ‌های مد شکست می‌خورند زیرا قبل از راه‌اندازی خط لباس، اطلاعات زیادی در مورد مشتریان هدف خود ندارند. از انجام این اشتباه خودداری کنید. در مورد سوابق اجتماعی، مالی، آموزشی و سایر زمینه‌های جامعه هدف خود، تحقیق کنید. این اطلاعات به شما در طراحی و تولید خط پوشاک، براساس انتخاب و نیاز مشتریانتان کمک می‌کند. سعی نکنید یک محصول را به هر گروهی از مردم بفروشید. به عنوان مثال، اگر نوجوانان را به عنوان مصرف‌کنندگان هدف خود معرفی می‌کنید، باید اقلام مد را براساس رنگ‌ها، گرایش‌ها و غیره انتخاب کنید.
شناخت مخاطبان هدف از نقطه نظر بازاریابی نیز مهم است. مثلا، اگر دانشجویان دانشگاه را به عنوان مشتریان اصلی خود معرفی کنید، به فکر درج آگهی در روزنامه‌های دانشگاه خواهید بود. اگر افراد میانسال خریداران هدف محصولات شما باشند، از استراتژی تبلیغاتی متفاوتی استفاده خواهید کرد. به طور مشابه، استراتژی‌های طراحی گرافیکی مختلفی را نیز اتخاذ خواهید کرد. مثلا، اگر کسب و کار برند پوشاک شما، جوانان را هدف قرار می‌دهد، طراحی بروشورتان دارای رنگ‌های مرسوم و عناصر دیگر خواهد بود. بنابراین، مخاطبان خود را به خوبی بشناسید.
هزینه دقیق را بیابید
طبق یک مطالعه توسط یک بانک آمریکایی، 82 درصد از مشاغل کوچک به دلیل مشکل جریان نقدی خود، با شکست مواجه می‌شوند. فقدان بودجه مطمئنا یکی از دلایل تعطیلی زودهنگام بسیاری از مشاغل، بدون درک کامل پتانسیل خود است. برای جلوگیری از چنین وضعیتی، قبل از شروع، حساب واقع‌بینانه‌ای داشته باشید که چقدر برای راه‌اندازی و اداره شرکت خود نیاز دارید. تمام هزینه‌های ضروری خود مانند پرداخت حقوق کارمندان، خرید مبلمان و تجهیزات اداری، مواد اولیه و سایر لوازم و هزینه پست را یادداشت کنید.
همچنن هزینه‌هایی که باید برای ایجاد مواد بازاریابی، مانند کارت ویزیت که بین مشتریان خود توزیع می‌کنید، صرف شود را فراموش نکنید. علاوه بر این، ممکن است شرکت شما نتواند فورا شروع به کسب درآمد کند. مشتریان همچنین ممکن است پرداخت شما را به تاخیر بیندازند. مقداری بودجه را کنار بگذارید تا هزینه‌های پیش‌بینی نشده را برآورده کنید. بنابراین، راه‌هایی برای داشتن بودجه برای شرکت مد خود بیابید. شما باید درخواست وام بانکی را در نظر بگیرید. همچنین می‌توانید به کمک مالی از سرمایه‌گذاران فکر کنید.
قیمت‌گذاری اقلام پوشاک خود را درست تنظیم کنید
پس از راه‌اندازی خط تولید لباس، احتمالا می‌خواهید استارت‌آپ خود را سودآور کنید. مطمئن شوید که قیمت‌گذاری محصولات شما، مناسب است. زمانی سود کسب خواهید کرد که درآمد بیشتری نسبت به مخارج ثابت و متغیر خود داشته باشید. شما قبلا روی اقلام ثابت مانند مبلمان اداری یک بار سرمایه‌گذاری کرده‌اید، اما سایر هزینه‌ها مانند پرداخت حقوق و خرید مواد اولیه، به طور منظم انجام می‌شود. این هزینه‌ها را هنگام تعیین قیمت موارد مورد نیاز، در نظر داشته باشید.
به طور کلی، صاحبان مشاغل، نرخ عمده‌فروشی و خرده‌فروشی را بسیار بالاتر از هزینه‌های خود تعیین می‌کنند. شما می‌توانید به این فکر کنید که قیمت‌های خود را در سطح بالایی تنظیم کنید که حاشیه سودی بین 30 تا 50 درصد از کل هزینه‌هایتان در راه‌اندازی کسب و کار، کسب شود.
یک لوگوی تجاری به یاد ماندنی بسازید
هنگامی که یک خط تولید لباس راه‌اندازی می‌کنید، مشتریان بالقوه، با نگاه کردن به لوگوی شرکتتان، اولین تصور را از تجارت مد شما خواهند داشت. لوگو فقط نماد تجاری یک شرکت نیست، بلکه یک نشان هویت است. یک لوگوی حرفه‌ای طراحی شده، این قدرت را دارد که مشتریان را هدایت کند. این به این دلیل است که مردم به رنگ‌ها، حروف چاپی، برچسب‌ها، تصاویر و دیگر عناصر یک لوگو، واکنش عاطفی نشان می‌دهند.
لوگوی یک شرکت، بسته به نوع محصولات مدی که تولید کرده و می‌فروشد باید رنگ‌های زنده‌ای داشته باشد. یک لوگوی خوب طراحی شده، پیام برند شرکت را منتقل می‌کند. بنابراین، طراحی لوگوی مد خود را با در نظر گرفتن پیام کسب و کارتان برای مشتریان ایجاد کرده و رنگ‌ها، حروف چاپی و غیره را براساس آن عناصر ترکیب کنید.
سایت‌های جمع‌سپاری مانند Designhill یک بازار پیشرو طراحی گرافیک است که در آن مشتریان مسابقات طراحی خود را مانند مسابقه طراحی لوگو راه‌اندازی می‌کنند. صدها گرافیست روی این پروژه‌های طراحی کار می‌کنند تا در مسابقات برند شوند. البته اطمینان حاصل کنید که شرکت شما دارای یک لوگوی منحصر به فرد است که از بقیه متمایز است.
از حضور برند پوشاکتان، در شبکه‌های مجازی اطمینان حاصل کنید
یکی دیگر از نیازهای اصلی برای راه‌اندازی موفقیت‌آمیز خط تولید لباس، قرار دادن آن در وب است. اکثر مشتریان شما، محصولات مد را به صورت آنلاین نیز جستجو می‌کنند. بنابراین حضور آنلاین خوب کسب و کار مد، برای انجام تجارت، ضروری است. با این حال، یک نیاز اساسی برای انجام تجارت آنلاین، ایجاد یک وب‌سایت برای شرکت مد است. وب‌سایت تجارت الکترونیک شما، باید تمام اطلاعات محصولات یا خدمات مد مانند قیمت، تصاویر، توضیحات و اطلاعات تکمیلی را در اختیار مصرف‌کنندگان قرار دهد. بنابراین، زمانی که یک برند پوشاک راه‌اندازی می‌کنید، باید یک وب‌سایت کاربرپسند نیز داشته باشید.
یک شریک تجاری پیدا کنید
یک راه برای اداره یکنواخت تجارت خود این است که فردی را پیدا کنید که بتواند دوشادوش شما کار کند. به عبارت دیگر، شریکی را انتخاب کنید که بتواند بار شما را در اداره یک شرکت تقسیم کند. او باید تجربه‌ای از یک تجارت مد داشته باشد. کسی را پیدا کنید که بتوانید به او اعتماد کنید.
نام تجاری برند پوشاک خود را بسازید
یکی از مواردی که برای جذب یک جریان ثابت از مشتریان باید در نظر بگیرید، ایجاد نام برند مد خود است. شما باید زمان زیادی را برای تمرین ساخت برند خود اختصاص دهید. یک کسب و کار زمانی به یک برند تبدیل می‌شود که مردم به محصولات یا خدمات آن اعتماد کنند. با استفاده از همه پلتفرم‌ها، یک صفت خوب در مورد محصولات مد شرکت خود پخش کنید. شخصا در مورد مد جدید خود با مشتریان صحبت کنید و بگویید که چگونه از سایر سرمایه‌گذاری‌های مشابه در بازار متمایز است.
یک استراتژی بازاریابی مرتبط با برندتان ایجاد کنید
شما نمی‌توانید بدون داشتن یک استراتژی بازاریابی صحیح، امیدوار به راه‌اندازی یک برند لباس باشید. کسب و کار مد شما تا حد زیادی به برنامه‌هایتان برای دستیابی به مخاطبان هدف، بستگی دارد. برای ایجاد یک برنامه بازاریابی، کاوش در تمام پلتفرم‌ها را به عنوان رویدادهای مد در محل خودتان در نظر بگیرید. با مشتریان ملاقات کرده و از آن‌ها دعوت کنید تا محصولات مد جدید شما را ببینند.
باید به این فکر کنید که از برخی از طراحان مد مشهور، به نفع خود استفاده کنید. پوشاک و سایر محصولات خود را برای بررسی آن‌ها ارسال کنید. یک کلمه مطلوب توسط آن‌ها برای برند پوشاک شما، باعث افزایش دامنه کسب و کارتان در بازار می‌شود. به ایجاد یک استراتژی بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی نیز فکر کنید. مصرف‌کنندگان بالقوه شما، در کانال‌های اجتماعی مانند توییتر و فیس‌بوک هستند. کسب و کار شما باید برای مصرف‌کنندگان در کانال‌های اجتماعی اصلی، قابل مشاهده باشد. یک استراتژی برای تعامل آن‌ها با محصولات مد خود، در پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی، ایجاد کنید.
از اشتباهات به سرعت درس بگیرید
هنگام راه‌اندازی یک خط مد، اشتباه خواهید کرد. به سرعت از آن اشتباهات درس بگیرید و تکرار نکنید. اگر برخی از استراتژی‌های کسب و کارتان نتیجه نداد، آن‌ها را کنار بگذارید و برنامه‌های جدیدی در نظر بگیرید. یادگیرندگان سریع، همیشه در بازار از رقبای خود جلوتر خواهند بود. برای مثال، بسیاری از شرکت‌ها و افراد کوچک این اشتباه را مرتکب می‌شوند که هنگام راه‌اندازی یک خط تولید لباس، پول نقد خود را خیلی سریع خرج چیزهای زیادی می‌کنند. ممکن است برای خرید فوری مواد خام به پول نیاز داشته باشید تا برخی از سفارشات مشتریان را حاضر کنید. اگر عرضه‌کننده محصولات طراحی مد هستید، پیشاپیش از تولیدکنندگان و عمده‌فروشان درخواست سپرده‌گذاری کنید. بنابراین، سریع یاد بگیرید.
البته برای راه‌اندازی یک برند پوشاک، تنها دانستن و رعایت نکات ذکر شده کافی نیست و شما باید خیلی عمیق‌تر به مطالعه در مورد این تجارت بپردازید. در این مقاله سعی کردیم تا به صورت خلاصه به مواردی اشاره کنیم که در هر کسب و کار فشنی باید حتما رعایت شود. اگر صاحب یک مجموعه تولید پوشاک هستید، از تجربیاتتان برایمان بنویسید. کدام بخش این کار چالشی‌تر است؟
نظرات 2