روش‌های موثر در تبلیغات پوشاک

امروزه در میان انبوهی از برندهای پوشاک، وظیفه‌ی یک بیزینس موفق متمایز بودن است. هزاران برند مد، شکست می‌خورند، نه به این دلیل که نمی‌توانند رقابت کنند،آن‌ها نقشه‌ی راه را ندارند. در دنیای فشن امروز، حتی فروشگاه‌های پوشاک کوچک می‌توانند با ارائه‌ی کالاهای منحصر به فرد، هدف قرار دادن یک جمعیت خاص و ارائه‌ی خدمات برتر به مشتریان، از بین هجمه‌ای از اصوات و تبلیغات، صدای خود را به گوش مخاطب برسانند. اما برای تحقق این امر اتخاذ روش‌ و استراتژی‌های خاصی لازم است. تبلیغات پوشاک، خود فرآیندی‌ است که با تکیه بر دیتاهای اولیه و ریشه‌های یک برند، آن را به سمت موفقیت و شکوفایی سوق می‌دهد. در این مقاله مواردی که باعث ایجاد یک تبلیغ لباس موثر می‌شود را بررسی خواهیم کرد و استراتژی‌های بازاریابی را در حوزه‌ی پوشاک مرور می‌کنیم.

تبلیغات پوشاک چیست؟

تبلیغات لباس، هنر نمایش ویژگی‌ها و سبک یک لباس است، به گونه‌ای که بینندگان را به کسب اطلاعات بیشتر یا خرید ترغیب کند. روش‌های تبلیغاتی متنوعی برای یک برند پوشاک وجود دارند که انتخابشان بر اساس ارزش‌ها، جامعه‌ی هدف و بودجه صورت می‌گیرد.

تبلیغات باید متناسب با برند پوشاک شما باشد

قبل از انتخاب نوع تبلیغات و برگزیدن پلتفرم‌ها و روش‌های مناسب برای این امر، توجه به مواردی بسیار حیاتی است. زیرا به کار بردن یک تبلیغ نامناسب برای یک برند، می‌تواند ضررهای جبران ناپذیری داشته باشد. اتلاف وقت و هزینه و حتی مخدوش شدن نام برند از تبعات انتخاب یک روش تبلیغاتی نادرست است. دو مورد اساسی قبل از برنامه‌ریزی تبلیغاتی را باید در نظر گرفت:

• مشخص کردن ارزش‌ها و ماموریت واقعی یک برند پوشاک

قبل از اتخاذ یک روش تبلیغاتی برای برند خود باید ماموریت برند شما یادآوری شود. چه ارزش‌هایی پشت کار شماست؟ به دنبال چه چیزی بوده‌اید؟ و حرف پشت کار شما چیست؟ پاسخ به این سوالات می‌تواند به شما آگاهی بدهد تا بتوانید مناسب‌ترین نوع تبلیغات را، برای برند پوشاک خود برگزینید.

• جامعه‌ی هدف برند پوشاک را مشخص کنید

شناسایی مخاطبان هدف یک برند، بسیار مهم است. زیرا به شما می‌گوید که توجه شما باید به چه جامعه‌ای معطوف شود.  مشخص کردن مخاطب هدف موجب متمرکز شدن تلاش‌های تبلیغاتی شما شده و این به نوبه‌ی خود از اتلاف وقت و انرژی جلوگیری خواهد کرد. برای مثال اگر جامعه‌ی هدف شما جوانان 15 تا 25 ساله‌اند تبلیغات شما در Tik Tok و Snapchat بسیار راهگشاست.

استراتژی‌های تبلیغات پوشاک

پنج استراتژی تبلیغاتی وجود دارند که شما می‌توانید از آن‌ها برای ارتقای برند لباس خود استفاده کنید:

1. تبلیغات اجتماعی پولی
2. فروش شخصی
3. پیشبرد فروش
4. روابط عمومی
5. بازاریابی مستقیم

• تبلیغات اجتماعی پولی چیست؟

تبلیغات اجتماعی پولی یا Social paid advertising  در رسانه‌های اجتماعی انجام می‌گیرند. این رسانه‌ها شامل شبکه‌های اجتماعی مانند: پینترست، توییتر، فیس‌بوک، اینستاگرام و غیره‌اند. تبلیغات اجتماعی پولی، اصطلاحی است برای تبلیغاتی که در این رسانه‌ها صورت می‌گیرند، تحت تاثیر درآمد بوده و توسط یک شرکت حمایت می‌شوند. این استراتژی می‌تواند موجب افزایش دنبال‌کنندگان یک برند و افزایش آگاهی از آن شود. تبلیغات از طریق بلاگرها در این گروه جای می‌گیرد.

• فروش شخصی؛ یکی از استراتژی‌های تبلیغات پوشاک

فروش شخصی یا Personal Selling از قدیمی‌ترین راه‌های فروش و تبلیغات است. در این روش، کسب و کارها برای فروش محصولات خود، به برخورد فروشنده با تک به تک مشتریان تکیه می‌کنند.

• پیشبرد فروش راهی برای تبلیغات پوشاک

پیشبرد فروش یا Sales promotion روشی است که موجب افزایش ارزش محصول می‌شود. این امر از طریق انجام فعالیت‌های کوتاه‌مدت روی مصرف‌کنندگان نهایی صورت می‌گیرد. این ارزش‌گذاری که پیشبرد فروش ایجاد می‌کند، می‌تواند به صورت‌های متفاوتی عملی شود از جمله: پست رایگان محصول، اشانتیون، اعمال تخفیف یا یک محصول مجانی در ازای یک خرید و غیره.

• روابط عمومی؛ یک استراتژی کاربردی در تبلیغات پوشاک

روابط عمومی یا Public relations در بازاریابی پوشاک، ارتباطی میان برند با مشتریان، تامین‌کنندگان، رقبا، دولت، مردم و غیره ایجاد می‌کند. این ارتباطات موجب جریا‌ن‌سازی، ایجاد تصویر مطلوب از برند در ذهن مخاطب، جایگاه‌سازی برند، کسب اعتبار و وجهه‌ی رسانه‌ای، شهرت و خوشنامی و حفاظت از برند در برابر بحران‌های رسانه‌ای می‌شود.

• بازاریابی مستقیم در تبلیغات پوشاک

بازاریابی مستقیم یا Direct Marketing  یکی از استراتژی‌های موثر در پیشبرد اهداف تبلیغاتی است. در این روش، فرآیندهای بازاریابی و تبلیغاتی به جای این‌که به طور انبوه صورت پذیرند، بر مشتریان بالقوه و بالفعل که مشخصات و هویت مشخصی دارند، متمرکزاند. به طور مثال، استفاده از ایمیل مارکتینگ برای ارتباط با دانشجویان و معرفی یک کتاب مرجع دانشگاهی. در حوزه‌ی پوشاک می‌توان پخش بروشورهای تبلیغاتی یک برند لباس عروس، در آزمایشگاه‌های چک آپ پیش از ازدواج یا تبلیغات یک برند لباس نوزاد در مطب پزشک زنان و زایمان را، مثال زد.

نکاتی که در تبلیغات پوشاک باید مورد توجه قرار دهید

اگر می‌خواهید در دنیای تبلیغات پوشاک، بهترین شیوه‌ها را اجرا کنید، در نظر گرفتن موارد زیر بسیار کمک‌کننده است.

• همیشه قبل از شروع تبلیغات، برند بازرسی شود

بازرسی اولیه‌ی برند، بسیار مهم است. زیرا به شما این امکان را می‌دهد که اهداف و استراتژی خود را با انتظاراتی که مخاطبان از شما دارند و جایگاه اصلی برند، هماهنگ کنید.

• ببینید مردم در فضای مجازی در رابطه با برند پوشاک شما چه می‌گویند

با توجه به شکایات و تعریف و تمجیدهای مرتبط با برند خود، می‌توانید فرصت‌های خوبی برای ایجاد خطوط ارتباطی بین خود و مخاطبانتان ایجادکنید. در مقابل انتقادات، مقاومت نکنید. آن‌ها را تجزیه و تحلیل کرده، مشکلات را حل کنید و نتیجه بگیرید.

• همیشه یک جنبه‌ی احساسی به تبلیغات خود اضافه کنید

برای ایجاد یک کشش مغناطیسی به سوی برند، وارد کردن یک بخش احساسی به تبلیغات، بسیار کارگشاست. برای این کار می‌توانید از استراتژی‌های زیر کمک بگیرید:

1. چگونه محصول شما می‌تواند زندگی مشتریان را آسان‌تر کند.
2. چگونه محصول شما جهان را تغییر می‌دهد.
3. چگونه محصول شما به افراد نیازمند کمک می‌کند.
4. چگونه محصول شما حس رضایت از زندگی مشتری را بالا می‌برد.

• در تبلیغات از محصولات خود، تصاویری باکیفیت تهیه کنید

هیچکس بدون نگاه کردن به یک لباس، آن را خریداری نمی‌کند. به مشتری‌های خود چیزهایی نشان دهید که از دست داده‌اند. چیزهایی که نقاط قوت کار شما بوده و موجب جذب مشتری می‌شوند. خیلی از برندها، این راهکار را جدی نمی‌گیرند. در حالی که می‌تواند در فرآیند تبلیغات پوشاک بسیار موثر باشد.

• تولید ویدئوهای تبلیغاتی در حوزه پوشاک را، جدی بگیرید

این روزها ویدئوهای تبلیغاتی در اینترنت، طوفان به پا می‌کنند. این ویدئوها، در فضاهای مجازی دست به دست شده و ارتقای برند شما را تضمین می‌کنند. البته کیفیت ویدئو و متناسب بودن آن با برند در این رابطه بسیار مهم است.

• بر تبلیغات چشم‌نواز و خیره‌کننده تاکید کنید

شما در مجموع 7/2 ثانیه فرصت دارید تا توجه مخاطب را در حین حرکت در شبکه‌های اجتماعی جلب کنید. پس به‌کار بردن جلوه‌های بصری خیره‌کننده ضروری است. رنگ‌ها و فرم‌های جذاب و محتوایی که مخاطب بتواند با آن طنین‌اندازی کند، همه در پیشبرد این استراتژی، کمک‌کننده‌اند.

تبلیغات شکل پیچیده‌ای از ارتباطات است. به معنای واقعی کلمه، هزاران راه مختلف برای یک کسب و کار جهت انتقال پیام به مصرف‌کننده وجود دارد. اما مسئله‌ی مهم، انتخاب استراتژی‌های متناسب با برند، از میان طیف وسیعی از گزینه‌های تبلیغاتی است. یک انتخاب نادرست، می‌تواند برند را به طور کامل نابود کند. پس باید به کمک مشاورین بازاریابی، برای رسیدن به درک درستی از برند و موقعیت خود روش‌های درستی را برای تبلیغات پوشاک اتخاذ کنیم.به نظر شما چه نکات دیگری را  باید در انتخاب روش تبلیغی خود در نظر بگیریم؟